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LED发光二 极管照明渠道亮点

发布日期:2018-04-16浏览次数:394关键字:led贴片灯珠
近两年,一些服装、珠宝、钟表等 品牌专卖店逐步从沿海省会大城市向发达二线城市扩散,以灯光 吸引顾客进入店面已成为商家的一个策略,而打造 富有艺术效果的灯光照明则成为新开专卖店的一大需求。部分商 场传统照明都是基础照明,满足不 了品牌专卖店的需求,电费也昂贵;如果增加重点照明,基础照明照度过高,无法形成对比,灯光无艺术效果,对顾客的吸引力不足。

品牌专 卖店的照明设计,如果能 根据各自品类特点和店面布局,设计出 富有诗意的灯光效果,以发光 二极管等节能光源为切入点,只要能 在一间商场设计出几个富有特色的灯光照明,就会吸引更多的顾客;而连锁 专卖店只要设计好一间,就能应用于其他店面,开发更多新顾客。显然,这是一 个比较有前景的市场。

目前,主流LED品牌都 致力于成为一流的绿色照明解决方案提供商,为各式 品牌连锁专卖店提供集照明设计、光应用、光源、电器为 一体的整体照明解决方案。该市场 的竞争渐趋白热化,LED企业的 销售力将取决于“规模效应”和“光设计水平”等因素,其中“光设计水平”与终端体验密切相关。

LED企业若 要迅速占据这块市场,例如广 明源等专业节能光源制造和服务企业,就要帮 助商家抢占更多工程销售份额,同时,需要在 终端工程消费市场拥有较高的知名度。目前,LED灯在技 术方面已能胜任室内照明的绝大部分灯光设计要求,如果品 牌企业能将多年制造规模、工程经 销经验和灯光设计融为一体,这标志 着其以销售力制胜的渠道已经打通,实现了 产品研制和终端体验的有机结合。

LED是新兴应用光源,而品牌 专卖连锁也是照明工程渠道通路之一,拥有传 统照明灯光设计实力的老牌照明企业牢固占据着国内工程市场,以致没 有事先在国内铺设纵横稳固的网点而错失先机的OEM、外销、或者单 纯注重研发的企业想再插足已非易事。

不过,这类企业虽然进入LED商业照 明尤其是品牌连锁专卖店的领域较晚,但在光源技术上、对光的 了解以及在商业照明科学配光上占有优势,而且在 光应用及整体照明设计方面也拥有强大的团队。如果能 在符合国内口味的灯光设计艺术方面形成自身的核心竞争力,工程渠 道升级是肯定的。当然,离不开产品、团队、定位、管理、品牌等要素的完善。
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